岗位职责

1、销售策略制定与执行：根据公司战略目标，制定全球销售策略，负责公司海外市场的运营，完成公司下达的各项经营指标。

2、识别并开拓新的国际市场，建立并维护良好的客户关系。监控市场动态和竞争态势，及时调整销售策略。制定相应市场拓展、渠道建设、资源开发等策略。

3、深入挖掘并把握海外用户当前及未来的深层次需求、分析主要竞争对手产品竞争力，明确产品需求，推动研发落实。 

4、团队管理：组建并领导国际销售团队，负责团队成员的招聘、培训和绩效评估。制定并推动团队销售目标，确保团队成员达到或超过既定销售指标。 同时提供持续的指导与支持，提升团队整体销售能力和专业素质。

5、客户关系管理： 建立并维护与全球关键客户和合作伙伴的良好关系。 参与重要客户的谈判和合同签订，确保客户满意度和长期合作。定期拜访客户，收集反馈意见，不断优化客户服务。

6、市场推广：配合市场部制定和实施国际市场推广计划，提升公司品牌知名度。 参与国际行业展会和会议，展示公司产品和技术，扩大品牌影响力。

7、财务与预算管理：制定年度销售预算，管理销售费用，确保销售目标的实现。定期向公司管理层汇报销售业绩，提供市场分析和业务预测，实时了解行业动态，政策法规，及时调整业务模式。

8、参与公司的战略规划和决策，同时完成上级领导交办的其他工作。

任职要求

1、硕士及以上学历，具有生物技术、医学检验、医药类、生物类外贸公司或生产企业外销工作经验，制剂国际销售经验者优先。

2、具有6年以上体外诊断（IVD）行业销售经验，3年以上国际销售管理经验。 具备丰富的团队管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例。

3、专业技能：深入了解IVD行业及其产品，熟悉国际市场动态和客户需求。 出色的销售和谈判技巧，能够独立完成复杂的销售项目。优秀的市场分析和战略制定能力，能够快速应对市场变化。

4、熟悉国内外体外诊断行业的法规和政策。

5、个人素质：具备较强的领导力、执行力和抗压能力。良好的沟通协调能力，能够与跨文化团队和客户高效合作。高度的自我驱动力和结果导向，具备创新精神和开拓精神，有创新开拓意识，适应海内外出差。

6、语言能力： 流利的英语口语和书面表达能力，同时掌握其他外语者优先。

7、对市场信息把控及收集有一定的经验，能快速开展工作产生效益，具备营销策划能力者（市场分析、判断，竞争对手研究，市场策略制定）优先。